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社交電商新物種出現,京喜助力下沉市場實現品

2019-10-18 15:52欄目:電商
TAG: 京喜

  熟人社交、空閑時間多、朝九晚五,人們常常會用這些標簽來形容3-6線的消費人群,并將其稱為“新型消費人群”。但隨著移動互聯網人口紅利天花板已至,各玩家越發注重用戶價值和可持續的商業變現能力。這里需注意兩個關鍵詞:用戶價值、可持續商業變現。十億級別的用戶總量,到底呈現何種群體畫像?新產業新技術下,商業模式創新的路徑又在哪里?理解是行動的前提,解碼好這二者關系到路徑選擇與突圍效果,是各大社交電商平臺11.11面臨的首要難題。

  拼購、拼團是打開下沉市場廣闊藍海的有力方式

  從用戶角度來講,相較于上層市場而言,下沉市場是一片遠未到頂的藍海。互聯網用戶是分圈層的,20多年來,各大互聯網企業在此深耕細作,電商、內容、游戲、金融、社交、科技、服務等等,各種業態供給層出不窮,該開發的早已被開發殆盡,潛在的市場也早已被卡位占坑。相反,一直以來容易被忽視、沒更受到重視的下沉市場,即三四五線及以下城市、鄉鎮、農村的互聯網消費者們,也就是被戲稱為“五環外人群”,才是更真實、更主體的中國消費存在。

  綜合民政部、易觀等統計數據可知,三線及以下城市的人口為10.27億人口,平均每人擁有0.5部移動設備,一二線城市人口為3.63億,平均每人擁有1.3部移動設備,隨著移動設備門檻降低,三線及以下人口擁有移動設備平均部數會逐漸上升。

  一方面,不少下沉人群才剛剛“觸網”不久、對網絡興趣巨大,另一方面,隨著可支配收入水平的逐步提高與消費觀念的進化更新,消費需求在持續釋放,因為,下沉市場被廣泛認為是移動互聯網時代“最后一塊流量紅利洼地”。在這里,拉新將更容易,流量將更便宜,獲客成本更低,月活數還存在指數級增長可能。

  其次來看看商業變現。下沉市場的體量與潛力就擺在那,清晰可見,但又有消費習慣、觸網習慣、媒介素養、用戶偏好等“鴻溝”的存在,要掘金這塊“處女地”也并不容易。市場在摸索,商界在嘗試,終于共識性地發現,拼購、拼團是打開下沉市場流量的有力方式,能讓移動互聯網真正走入下沉市場,帶來電商、內容、泛娛樂等各類消費大爆發,這一套商業變現的打法是已經被證明可行的。在京東618前夕,全民拼購日開場僅15分鐘,京東拼購下單量便突破100萬;活動結束,京東拼購下單量較去年同期同比增長近45倍,共賣出2620萬件商品。

  一言以蔽之:我國是低線城市消費增長迅猛,三四五線城市和鄉村地區,是中國經濟的廣闊腹地,這些區域的消費熱情在近幾年得到了極大的釋放,拼團拼購成為時打開下沉市場消費大門的金鑰匙。
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